Oggi il digitale è diventato uno dei canali in assoluto più gettonati per la promozione delle aziende, ma non è l’unica opzione a nostra disposizione, anzi. Fin troppo spesso l’onda del digital travolge le altre strade, ed è un vero peccato, perché una strategia di marketing degna di questo nome dovrebbe valutare più opzioni. In questo articolo, dunque, scopriremo l’importanza del marketing multicanale, e come arricchirlo con alcune tecniche pubblicitarie alternative al digitale.
Cos’è il marketing multicanale e perché è importante?
Per marketing multicanale si fa riferimento all’utilizzo di più canali per raggiungere i clienti, comprendendo sia il digitale, sia la pubblicità tradizionale. Questa strategia mira a creare un’esperienza che possa dirsi coerente in ogni suo punto di contatto, con lo scopo di raggiungere un target più vasto e diversificato. Il vantaggio di questo approccio, rispetto al marketing unicamente online, è il seguente: consente di “spalmare” il proprio budget su più alternative, aumentando la brand awareness del marchio e – come detto – raggiungendo un numero più elevato di potenziali clienti.
Strategie di marketing alternative al digitale ed efficaci
Premesso che il marketing online non è il “male”, e che deve far parte del pacchetto di strategie promozionali di un’azienda, esistono comunque altre strade integrative che meritano attenzione. In questa sezione, dunque, ci concentreremo proprio su queste ultime.
Gadget promozionali
I gadget promozionali rappresentano ancora oggi uno dei sistemi più efficaci ed economici per promuovere un marchio. Inoltre, sul web è possibile trovare numerosi portali specializzati in questo servizio, tramite i quali poter ordinare degli oggetti da personalizzare con il logo dell’azienda o con uno slogan. Si parla ad esempio delle matite personalizzate, che possono adattarsi a qualsiasi azienda operante in qualsiasi settore, e che risultano utili in diverse circostanze. Quando si sceglie un gadget, infatti, è bene che abbia uno scopo pratico, per assicurarsi che venga utilizzato e che possa mostrare al pubblico il logo del brand.
Televisione, radio e stampa
La televisione, la radio e la stampa sono state utilizzate come canali di marketing fin dalla “notte dei tempi”. Anche se alcuni potrebbero sostenere che si tratta di approcci antiquati, in realtà non è affatto così. Anzi: alcune particolari fasce di pubblico trascorrono molto tempo collegate alla Tv o alla radio, e navigano pochissimo su Internet. Basti ad esempio pensare alle persone in terza età, che hanno una scarsa dimestichezza con il digitale e le nuove tecnologie. Per la stampa vale bene o male lo stesso discorso: anche se l’editoria è un settore in crisi, esistono ancora milioni di persone che si informano leggendo i giornali cartacei.
Direct mailing
Un’altra strategia alternativa al digitale ed efficace è il cosiddetto direct mailing. Questo sistema consiste nell’invio di materiale promozionale via posta, dai volantini alle brochure, ma da solo ha uno scarso effetto sui consumatori. Come ogni altra strategia, anche il DM deve essere inserito in un contesto multicanale, associandolo ad esempio anche all’email marketing, a patto che le mail siano state raccolte con il consenso degli utenti. Infine, il direct mailing viene spesso utilizzato per le operazioni di fundraising (raccolta fondi).
Sponsorizzazione di eventi
Non possiamo assolutamente ignorare l’importanza di un’altra strategia cruciale in un sistema di promozione multicanale, ovvero la sponsorizzazione di eventi. In questo caso, l’azienda ottiene visibilità sostenendo un evento culturale o sportivo, che possa essere considerato “in sintonia” con la sua brand identity. Ad esempio, un’azienda che opera nel settore dell’abbigliamento potrà sponsorizzare manifestazioni quali sfilate o eventi sportivi, a seconda della propria nicchia di riferimento.
Partecipazione alle fiere
Anche la partecipazione agli eventi fieristici merita un approfondimento. Molte aziende scelgono di partecipare alle fiere di settore con un proprio stand, per la promozione dei propri prodotti o servizi, ed è una mossa saggia. Durante questi eventi, infatti, si ha la certezza di poter colpire un target perfettamente centrato, oltre alla possibilità di fare rete e di raccogliere contatti utili nel proprio ramo di riferimento. Questo fattore consentirà, ad esempio, di poter instaurare degli importanti rapporti commerciali con vari partner o possibili concorrenti. Di contro, partecipare ad una fiera costa, e rappresenta una spesa non alla portata di tutti.
Cartellonistica
La cartellonistica è un classico senza tempo, ancora oggi particolarmente apprezzato sia dalle piccole che dalle grandi aziende. I costi non sono bassi, e non si ha la possibilità di colpire un target preciso, ma si può essere certi di ottenere grande visibilità e di attirare l’attenzione dei passanti. La cartellonistica serve anche a trasmettere una certa immagine del marchio e un messaggio specifico, così da rafforzare l’identità del brand. Infine, si possono sfruttare i cartelloni piazzati in alcuni punti nevralgici e particolarmente strategici, come nel caso delle metropolitane.
In conclusione, sebbene oggi non si possa rinunciare al digitale, esistono comunque tante altre opzioni efficaci per promuovere le aziende, e per arricchire la propria strategia multicanale.
