Pubbliredazionale – In attesa dell’elaborazione del nuovo testo di convenzione da parte dell’Istituto nazionale di previdenza sociale è stato confermato pochi giorni fa l’accordo previgente tra Finanziaria M3 spa e Inps
finalizzato a facilitare l’accesso al credito ai pensionati a un tasso particolarmente favorevole, tramite cessione di quinto della pensione. La legge finanziaria del 2005 ha esteso a pensionati e dipendenti privati questa tipologia di prestito nata nel lontano 1950 con la legge n°180 per i dipendenti pubblici. E’ una forma di credito particolarmente garantita, anche a livello di copertura assicurativa, sia per il soggetto che richiede il prestito, sia per l’istituto erogante, grazie al meccanismo di rimborso, che si effettua tramite la trattenuta diretta in busta paga.
Finanziaria M3 spa, da sempre sensibile alle esigenze di accesso al credito delle categorie deboli è stata nel 2007 tra i primissimi istituti di credito a stipulare la convenzione con l’Inps: uno dei tanti traguardi raggiunti in una storia che dura da oltre venti anni, tutta da raccontare.
La cessione di quinto, insieme al prestito tramite delegazione di pagamento, costituisce il core business dell’azienda di credito, cresciuta su tutto il territorio nazionale attraverso la formula dell’affiliazione commerciale. Finanziaria M3 è un istituto direttamente erogante, quindi ha una catena di distribuzione ridotta che consente di avere costi finanziari bassi e tempi di erogazione velocissimi.
Storia
Era il 1989 l’anno in cui veniva costituita questa società, specializzata nel settore del prestito tramite cessione di quinto e tramite prestito-delega. Il marchio M3 ( sigla che in economia indica la liquidità, il denaro circolante) circondato da stelle su sfondo blu, è ormai da tempo una presenza diffusa capillarmente nel territorio nazionale. Finanziaria M3 SpA ha visto in questi anni il rapido moltiplicarsi dei suoi sportelli affiliati.
Il progetto franchising nasce nel 2004 e da dicembre 2005 la società è stata accreditata da Sviluppo Italia spa, ora Invitalia spa. Grazie a questo accordo le persone in stato di disoccupazione o inoccupazione, in possesso del diploma di scuola superiore, potranno fruire di contributi fino al 100% della copertura dei costi di avvio dell’apertura di un negozio in franchising con il marchio M3.
Il credito di Finanziaria M3 dà certezze: in termini di trasparenza, di velocità, di accreditamento presso la pubblica amministrazione.
Anche per questo la società cresciuta a passi da gigante nel corso di un ventennio nel settore del credito ai pubblici dipendenti è l’unico intermediario finanziario in Italia ad essere partner di Invitalia ( ex Sviluppo Italia) agenzia di stato per l’attrazione degli investimenti e lo sviluppo di impresa.
Finanziaria M3 è stata apprezzata da numerose pubbliche amministrazioni, con cui ha stipulato circa cento convenzioni importanti (con Ministeri, regioni, enti locali, Università, Asl, da ultimo Inps e la Polizia di stato), da una clientela che si è rinnovata fino ad arrivare alla terza generazione e da mediatori creditizi e agenti in attività finanziaria, da parte dei quali le richieste di affiliazione sono in continua crescita.
Particolarmente importante è il rapporto che Finanziaria M3 spa ha coltivato con le istituzioni scolastiche e universitarie.
Al fine di offrire ai lavoratori dipendenti del settore scuola importi elevati in tempi velocissimi a condizioni particolarmente favorevoli Finanziaria M3 ha stipulato una convenzione a tutela dell’accesso al credito con gli Uffici scolastici regionali del Ministero della pubblica istruzione del Molise, della Liguria, del Lazio, del Friuli Venezia Giulia, dell’Emilia Romagna, dell’Abruzzo, della Campania, della Calabria, della Lombardia, del Piemonte, dell’Umbria, della Sicilia, della Toscana. In ben tredici regioni italiane il personale docente e non docente può accedere oltre che alla cessione di quinto al prestito tramite delegazione di pagamento. Convenzioni analoghe sono state stipulate con numerosi atenei italiani.
Il franchising
La formula dell’affiliazione commerciale, e quindi dell’acquisto del know-how di una società che ha dimostrato di essere un’impresa di successo, è arrivata da pochi anni nel settore finanziario.
I titolari degli sportelli affiliati intervistati hanno dichiarato di aver scelto questo marchio per avere la sicurezza e il supporto di una società già solida sul mercato: è un elemento importante per un’impresa nascente”. Non è un caso che in un momento storico in cui il settore dell’imprenditoria è in piena crisi, questo particolare ambito del credito ai dipendenti continui a crescere. La cessione di quinto dello stipendio e i prestiti tramite delegazione di pagamento sono le uniche formule di accesso al credito “ normativamente protette” accessibili anche a persone con disguidi finanziari alle spalle ( pignorati, protestati, cattivi pagatori). Avviare uno sportello M3 richiede un certo livello di competenze giuridico – economiche e consente di crescere e di aggiornarsi ogni giorno.
Abbiamo posto ai vertici aziendali alcune domande.
“Cosa consiglierebbe ad un giovane che vorrebbe avviare un’attività imprenditoriale in franchising?”
“Di apprendere importanti strategie di marketing, di conoscere bene il territorio di riferimento, perché la forza di uno sportello affiliato è quello di rendere presente un’azienda conosciuta in una zona in cui materialmente non c’è stata prima una filiale.
“Qual è la forza di un negozio in franchising?”
“E’ il territorio la vera forza del negozio in franchising, perché è la dimensione in cui diventa l’immagine della società affiliante.”
Franchising: un’impresa nascente che sceglie un percorso già tracciato, attraverso il quale un’altra impresa è già arrivata lontano.
E’ ampio il ventaglio di prodotti M3 disponibile presso tutti i punti affiliati presenti nelle diverse regioni.
La società ha coltivato in particolare il settore del credito ai dipendenti, cercando di venire incontro anche alle richieste di accesso al credito di persone con disguidi finanziari alle spalle, facenti parte quindi di un target di clientela che le banche non sono spesso in grado di accontentare.
La cessione di quinto dello stipendio ed il prestito delega sono i tipi di prestito su cui Finanziaria M3 ha scommesso vent’anni fa.
Una scommessa che oggi può definirsi più che vinta: non solo perchè a questi prodotti si sono affiancati la cessione di quinto della pensione, la cessione di quinto small business ( per i dipendenti di piccole società), il Newquinto, il mutuo, il prestito vitalizio ipotecario, il prestito personale, ma anche perchè il portafoglio-prodotti della società è diventato il portafoglio-prodotti degli sportelli affiliati ( altrimenti detti negozi in franchising) della società sparsi ormai in tutta Italia.
Il mercato del credito cresce. Ma il futuro è solo delle società che hanno dimostrato e dimostrano di rispettare i consumatori e che hanno saputo essere al fianco di dipendenti ( e dei pensionati) stipulando convenzioni particolarmente vantaggiose con le pubbliche amministrazioni.
Infine il sostegno dato da Invitalia allo sviluppo del franchising è notevole: i contributi a fondo perduto e a finanziamento agevolato permettono di ridurre notevolmente il rischio di impresa, già in parte abbattuto dalla scelta di affiliarsi ad un marchio solido sul mercato ( è statisticamente provato che la stragrande maggioranza delle nuove imprese che scelgono la formula dell’affiliazione commerciale, riescono a stare sul mercato con importanti margini di profitto).
I titolari dei negozi in franchising sono assistiti dalla società affiliante sin dalla fase di start-up per tutto il periodo di collaborazione, grazie ad un programma di formazione differenziato per livelli.
L’obiettivo di Finanziaria M3 spa è infatti quello di provvedere alla crescita professionale di tutti gli affiliati: dalla spiegazione del metodo operativo e della modulistica ai corsi di aggiornamento.
Un’esperienza imprenditoriale di successo che ha scommesso su trasparenza e velocità e grazie a queste due caratteristiche ha vinto la sfida del mercato.
Perchè dunque scegliere Finanziaria M3? Perchè ha una buona carta d’identità: è un marchio che offre un credito fatto di certezze.
